كنا قد تكلمنا في المقال السابق باختصار عن الفرق بين التسويق و المبيعات بشكل عام و اليوم سنبدا في سلسلة مقالات ستخصص كل مقالة منها لشرح الفرق بين التسويق و المبيعات لقطاع معين و فوائد التسويق الجيد لهذا القطاع لزيادة المبيعات و الارباح و رضاء العملاء 

و سنبدا الان بالقطاع العقاري ......

يعاني القطاع العقاري في اغلب بلدان العالم وخصوصا في مصر من ضعف شديد في حركة البيع و الشراء نظرا لكثرة المعروض و قلة الطلب و ذلك بسبب الركود الاقتصادي الذي يشهده العالم كله و تشهده مصر كذلك

و هنا ياتي دور التسويق الجيد ليساعد الشركات العقارية علي التغلب علي التنافس الشديد بينها و بين بعضها للحصول علي العميل الذي في الغالب يجد صعوبة في شراء شقته للاسباب السابقة فما الحل ؟

يقوم التسويق الجيد بعمل ما يسمي بالخطة التسويقية لكل مشروع من مشاريع الشركة يساعدها علي معرفة نقاط القوة و الضعف في هذا المشروع و معرفة من هي الشركات التي تقدم مشاريع منافسة لمعرفة كيفية التغلب عليها في اجتذاب العملاء 

كما تساعد تلك الخطة في تحديد فئة العملاء التي يجب توجيه عملية الترويج لهم و كذلك تحديد سعر بيع كل وحدة بما يناسب العملاء و في نفس الوقت يحقق افضل ربح ممكن للشركة , كما تحدد الاساليب الترويجية المناسبة للوصول الي هؤلاء العملاء باوسع انتشار و اقل تكلفة 

بعد ذلك يقوم المسوق بتدريب مندوبي المبيعات سواء الموجودين في المواقع او الموجودين بمقر الشركة ليقوموا بتنفيذ الجزء الخاص بهم من توصيات الخطة التسويقية و هو عملية اقناع العميل و اتمام اجراءات البيع و متابعة رضاء العميل بعد البيع .

من هذا المثال يتبين لنا اهمية التسويق و انه اشمل بكثير من عملية البيع التي تاتي في النهاية لتنفذ توصيات اخصائيين التسويق لضمان اعلي مبيعات و اكبر ارباح

و نحن في IMS GROUP نقوم بتقديم كل هذه الخدمات للشركات العقارية لنساعدها في تسويق مشاريعها و نساعد الباحثين عن شقق في الوصول الي افضل المشاريع التي تناسب احتياجاتهم و امكانياتهم 

يتبع.......